最近看了很多講 Web3 怎麼助力品牌營銷的長文，收獲頗豐。但分享給還在一線做品牌的小夥伴，收到的反饋卻是：還是看不懂，你就直接告訴我咋搞，怎麼搞，有沒有甚麼成功案例可以參考？效果好不好？
這倒是提醒了我，對於很多 web2 的營銷人來說，Web3 的學習門檻確實有點高，概念多。Web3 原生的東西講多了，好像就成了一種玄學。更讓人不敢碰，也不知道怎麼碰，聽得內容不少，但真到客戶那兒提案的時候，最後還是成了：發個 nft 吧，做個虛擬形象吧。
所以，對於傳統的營銷人，當下可能還需要一種營銷 Web2.5 的指導：不說深了，不說大了，就說一目了然的，讓 Web2 的人看了不覺得多厲害，還感覺有點似曾相識——唉，這不還是當年咱們玩的那套嘛？只不過換了個殼，叫 Web3 了嘛！
有了這個感覺，目的也就達到了——Web2Web3 不重要，換個地兒還是賣貨，能賣貨才重要！
因此，這篇文章我想用一種很實用的方式，為大家做個樸素的指南。
全文目錄：
1. 傳統品牌為甚麼需要做 NFT 營銷？
2. 傳統品牌怎麼玩轉 NFT 營銷？
3.NFT 營銷這事兒，該行動起來了
4. 我們的案例
傳統品牌為甚麼需要做 NFT 營銷？
【新用戶】NFT 的受眾裡，有品牌需要抓住的新用戶
NFT 受眾中，有品牌以前無法接觸到的受眾——加密愛好者和越來越多習慣在 Web3 世界參與的 Z 世代人群；品牌可以通過 NFT 營銷接觸到之前更多不是受眾群體的人群。
【新創意】當下沉悶鮮有新意的市場營銷需要新創意
現有的 digital marketing 市場已經走向了一個沉悶而鮮有新意的階段，而大環境下並不樂觀的市場情況，也需要更新鮮的創意和內容來刺激消費者。
【新形象】好的 NFT 營銷能起到品牌煥新的效果
傳統品牌的煥新，在互聯網時代已經被探索得很深入了。NFT 本身的潮流感和所代表的文化，能助力品牌迅速收獲 Z 世代人群的好感。
【新社區】品牌在即將到來的 Web3 時代，需要建立更有存在感的社區
Web3 社區的共創屬性已經顯示了它的力量。已經在路上的 Web3 時代，更需要品牌打破社區和品牌之間的界限，有更好的溝通機制，有更能促進溝通的社區氛圍。
【新時代】時代已不可逆轉地向前發展，品牌需要更早地嘗試、積累經驗
如今很多大的品牌已經成立了 Web3 部門或者制定 Web3 戰略，在品牌 +Web3 這條路上，或許已經不是「做不做」的問題，而是「早做還是晚做」的問題。
【新增長】NFT 營銷可以成為品牌新的增長點
品牌有機會借助 NFT 創造新的營收。
傳統品牌怎麼玩轉 NFT 營銷？
1）
與藍籌 / 強標簽 / 強風格化的 NFT 合作，強強聯合
與藍籌 NFT 合作，借用 NFT 本身強大的影嚮力，可以同時影嚮輻射 Web3er 和普通受眾。
案例參考：
品牌也可以通過 與強風格化的 NFT 合作，來彰顯自己的文化與價值觀。
2）
讓 NFT 與實體商品做鏈接
為甚麼這麼做呢？
很多實體商品其實已經 很難激發用戶的分享欲 了，通過 NFT 與實體商品相結合，可以幫助品牌在推廣新品的時候，用 配合商品發售的 NFT，來激發用戶分享到社交媒體。NFT 在當下的潮流感和炫酷屬性，給消費者一個線上做二次展示的機會。
很簡單的一個例子，如果當下，買一個 GUCCI 的新款包包發到朋友圈，多少顯得有點刻意的話，曬出購買 GUCCI 實體贈送的 NFT，就變得更加自然和簡單了。
那麼怎麼與實體商品做鏈接呢？
a. 實體產品與 NFT 打包銷售
b. 生產基於 NFT 的獨立實體產品線
c. 創作實體產品的 NFT 版本
d. 把 NFT 最為實體產品兌換券
a. 實體產品與 NFT 打包銷售
這個應該不必多解釋，直接上案例吧。
雖然公眾對於 BAYC（無聊猿）的第一印象都是明星換頭像，但實際上它帶來了一個影嚮整個 NFT 生態的創新——IP 商業授權。基於此，大量的 BAYC 持有者基於 BAYC IP 開發了近 80 個衍生品牌，包含時尚品牌、音樂、潮玩、食品、飲料、滑板、籃球、俱樂部、播客、游戲等。
Forj CEO Harry Liu 撰寫的《Yuga Labs 的 IP 帝國：近 80 個品牌、創作者、項目與藝術家》一文對這 80 個 IP 做了介紹非常全面。
（參考「打造 Web3 品牌靈魂三問：Why、What、How？」作者：Star’s Decentralized Brief）
下面也分享一些具體的案例。
品牌可以將這些過往的實體產品，設計創作為 NFT 進行售賣，讓用戶用 NFT 留住曾經消逝在時間裡的商品。
d. 把 NFT 作為實體兌換券
傳統營銷中每年都會有「中秋月餅券」、「陽澄湖大閘蟹兌換券」的發售，品牌也可以參考類似的方式，將 NFT 作為未來的實體兌換券。
Patrón 是 Bacardi 旗下的高端龍舌蘭酒品牌。2022 年 1 月，Patrón 推出了其首款 NFT。每個 NFT 都對應著一款稀缺的獨家主席儲備版（Chairman’s Reserve）實體酒——總共只有 150 瓶，NFT 所有者有權在任何時候贖回相應的龍舌蘭實體酒。對應的每個 NFT 售價為 1.5 ETH（折合約 4,500 美元）。這些實體龍舌蘭酒被存放在新加坡一個祕密地點，並進行 7 ×24 小時的安保、外界運動檢測和溫度控制。
這種 NFT 發售的方式其實可以 應用到一切有高交換價值的物品：酒、茶葉、金飾品 等等。對於國內傳統老品牌，茅臺、周大福等等或許都可以參考這種方式做一波營銷，來做品牌煥新。
總結來說，當 NFT 成為一個載體，品牌可以通過 NFT 賦予各種實體權益的時候，其實大家就可以完全拋開 NFT，打開想象力了。不管是餐館發行 NFT 來賦予預約位置的權益，還是音樂節發行 NFT 來賦予 VIP 看臺的權益，還是說持有 NFT 加入高階會員、與創始人面對面……NFT 有了，剩下的就靠品牌人自己來發揮了。
3）
NFT 作為會員 pass 卡
把 NFT 賦予更多會員權益——可能你會問，這不就是把積分制換了個說法嗎？但當傳統的會員制已經變成一個比較枯燥的積分換錢，且又看起來沒有那麼多福利的時候，大家已經越來越不在乎所謂的品牌會員了——NFT pass 卡可能是重新吸引大家關註會員權益的一個機會。
案例參考：
星巴克的動作基本就是類似的操作方式。
近兩日，星巴克宣布了他們的 Starbucks Odyssey 計劃。星巴克將每個 NFT 都設有一個稀有點值，可以在星巴克自己的市場上進行交易，福利 / 體驗包括：虛擬濃縮咖啡馬提尼制作課程；Starbucks Reserve Roasteries 活動；哥斯達黎加星巴克咖啡農場之旅等。
同時為了減少普通受眾對鏈上操作的學習成本，星巴克讓用戶可以使用法定貨幣直接在其市場上交易 NFT。
作為 web3 品牌，用戶即投資人，會員俱樂部必須保障高質量的權益，和用戶利益一致；用戶的積極參與同時也在提升品牌價值，形成雙贏局面。
用戶視角 2：增強會員卡的交易流動性和價值
傳統會員卡很難二手交易。變成 NFT 之後，帶來天然的交易市場和流動性，從而增強會員卡本身的資產價值。
用戶視角 3：獲得個性化身份
化身獨一無二的 數字身份 來彰顯自己個性以及作為 metaverse 的通行證。會員卡不一定是靜態的，精心設計的 traits 可以隨著用戶一起成長，並且有特殊效用，增加用戶黏性。
品牌視角：拓展用戶的深度和廣度
基於鏈上數據和行為，一方面更全面了解存量用戶（A 用戶持有了 5 個 NFT），另一方面更容易觸達增量用戶（某個社區的用戶特別適合這個品牌）。
4）
NFT+ 游戲 為品牌創造更多玩法
小鎮裡 Gucci 門店出售服裝包括上衣、裙裝、運動衫、夾克等等，游戲玩家購買穿著後，能夠達到與現實相同的穿著效果。除了買衣服以外，游戲本身的體驗也足夠豐富：訪問者能夠通過比賽賺得雙 G 寶石，創作藝術作品、學習品牌的历史遺產與手工藝。參加 Gucci 小鎮內的活動時，訪問者還可以使用小鎮內的貨幣購買道具及 Gucci 服裝。
5）
NFT 二次賦能 - 培養品牌忠誠度
6）
用 NFT 做品牌社區建設
NFT 社區，其實有更好、更天然的溝通屬性。品牌可以通過 NFT 來建構新的溝通渠道，通過 NFT 構建自己的新陣營、新社區。
這一點，如果你玩過 NFT 的 Discord 社區 / 或者國內有 共識 的 NFT 項目，可能會更加有所感知。這些社區，因本身的共識和喜愛而構建，活躍度更高，自來水流量和社區內的自發傳播會更豐富。與傳統的微信公眾號 / 微博 / 小紅書 / 傳統廣告相比較，這些社區，具有更高的參與度，不再是「我說」，而是「大家一起說」。類比國外的平臺，與傳統的企業傳播社交媒體平臺（如 Facebook/YouTube）相比，Discord、Reddit 或 Telegram 極大地提高了傳播的互動性。
這種 NFT 風格的社區為品牌打開了一個可玩性。比如 NFT 社區經常舉辦的 AMA 活動 /meme 表情創作等等。
b. 創造品牌故事
品牌可以利用 NFT 社區，圍繞品牌形象或者品牌故事，讓社區成員展開二創。
品牌可以從過去自己書寫故事，轉變為在社區裡讓消費者共建故事。
類似活動可能在傳統的品牌營銷中，我們也看到過類似的動作。但 NFT 社區本身有的社區文化，可能更讓消費者可以自然參與，或者有動力加入。其次，雖然 NFT 社區的活躍用戶數仍小於更傳統的社交媒體平臺，但他們在社區中已經顯示出更高的參與率，這種高參與度也讓品牌共建擁有新的可能。
c. 更大的想象力——品牌DAO
DAO 可能對於不熟悉 Web3 的人來說還是有一些門檻，但 DAO 在去年年底就已經成為一個非常熱門的概念。
DAO 是 去中心化 的自治組織，一種新的協同組織方式。我們可以簡單理解為社區的一種升級形式，但 DAO 相對於一個社區，具有更明確的文化認同和精神核心，和更技術化的手段和治理方式讓社區內的人可以協同工作、創造價值。
這個新的概念，可能也是品牌的一個機會。如果品牌可以將自己的社區最終以一種 DAO 的形式運轉，品牌可能將收獲更有自生力的追隨者，而 這些品牌追隨者將與品牌共同打造品牌，形成雙贏。
NFT 營銷這事兒，該行動起來了
當下，我們看到很多品牌已經嘗試了一些 NFT 營銷的玩法。但不得不說，研究國內外很多案例之後，我們可以看到，大部分品牌的思考還停留在如何借用 NFT 的熱度炒作一波，把 NFT 當成一個營銷事件來搞，並沒有對 Web3 的邏輯與文化做深入的了解。
但，我們認為，品牌已經到了需要對 NFT、對 Web3 做長期規劃、深入研究的時候了。NFT 營銷一定不是一錘子買賣，Web3 的新世界需要品牌人用更長期的眼光來看待。
就像文章《萬字長文：Web3 與品牌如何推動下一輪牛市？》裡說的那樣：
「今天的 Web3+ 品牌，就像當年電商對傳統實體的打擊，這並不意味著傳統品牌消失，而是會成為新的品牌產業糢式，今天的電商搶占了十幾年前多少傳統零售的市場份額。Web3+ 品牌就會搶占多少傳統品牌的市場份額甚至超過。得益於發達的互聯網搭建了網路基礎設施，Web3+ 品牌的這場品牌革命的周期不會長達 10 年，可能也就是短短幾年時間就完成了市場格局的塑造。」
→教育的長期化
